Ein Expertenblick von außen hilft, Umsatzpotenziale zu erkennen und zu heben.

Angebote sind geschrieben, die Sales-Pipeline ist voll, doch der Umsatz stockt. Bei dieser Ausgangssituation ist strategisch anders vorzugehen, als bei Unternehmen, die erst gar nicht die Chance bekommen, ein Angebot abzugeben. Bei der zweiten Ausgangssituation fehlen entweder Kontakte oder Termine, z.B. bei Startups, oder die Verkaufsargumentation und Präsentation entspricht nicht den aktuellen Bedürfnissen der Gesprächspartner und des Marktes. Gleichzeitig sind in jedem Unternehmen und auch bei Gründern Kontakte vorhanden, die längst reaktiviert werden könnten, wie z.B. ehemalige Kunden und Kollegen oder das persönliche Kontaktnetzwerk. Diese Warmakquise-Potenziale bleiben oft ungenutzt. Und dann sind da noch diese digitale Vertriebschancen, die richtig genutzt, Abkürzungen sein können, im Vergleich zu den klassischen Vertriebs- und Marketingprozessen.

Nur wenige Unternehmen, stellen sich folgende Fragen, auf der Suche nach naheliegendste Umsatzpotenzial:

• Was ist auf unserer Internetseite los? Wofür interessieren sich Besucher, wer meldet sich und wer springt an welcher Stelle wieder ab?
• Wie sichtbar sind wir auf welchen Kommunikationskanälen für unsere Zielgruppe?
• Werden wir schon von den KI-Suchmaschinen (ChatGPT, Gemini, Claude oder Perplexity)?
• Wie lassen sich kurzfristige Verkaufschancen mittels B2B-Social-Media Advertising generieren?
• Wie kann ich meine Internetseiten-Besucher, mittels Conversion-Optimierung in konkrete Interessenten verwandeln?
• Wie kann die, in die Jahre gekommene AIDA-Formel, auf die heute digitale Zeit (z.B. kürzere Aufmerksamkeitszeitfenster, Informationsflut, etc.) angepasst werden?
• Wie kann die künstliche Intelligenz die Effizienz steigern, ohne dabei bestehende Kundenbeziehungen, zu gefährden?
• Welche Chancen bestehen, um evtl. sogar mit dem Pareto-Prinzip, digitale Produkte zu schaffen oder eine digitales Geschäftsmodell aufzubauen?

Erfahrung: Viele digitalen Vertriebschancen bleiben ungenutzt – nicht aus Faulheit, sondern aufgrund fehlender Best-Practice, geringer Veränderungsbereitschaft und der Unterschätzung, des brachliegenden Potenzials.

Der Digital Sales Check zeigt auf, wo und warum – und welche konkreten Stellschrauben sofort gedreht werden können, um aus dem Warten wieder ein Abschließen zu machen.

Was wir gemeinsam unter die Lupe nehmen

Im Rahmen des Digital Sales Checks schauen wir uns den gesamten Weg vom Erstkontakt bis zum Abschluss an – mit besonderem Fokus auf die Stellen, wo es gerade stockt. Warum reagieren Interessenten nicht auf offene Angebote? Welche bestehenden Kontakte könnten mit dem richtigen digitalen Impuls wieder aktiv werden? Wie sieht der Nachfass-Prozess aus – und wo bricht er ab? Was passiert nach dem ersten Gespräch digital, und was passiert gar nicht?

Unsere Philosophie ist die Warm-Akquise:
Nicht neue Kunden um jeden Preis, sondern zuerst das Potenzial heben, das schon vorhanden ist. Das ist in der Regel der schnellste und günstigste Weg zu neuen Umsätzen, und genau dort setzen wir an. Erst wenn hier nichts zu holen ist, nutzen wir digitale Vertriebs- und Marketinginstrumente für neues Kontaktpotenzial. Jedoch setzen wir auch bei der Neuakquise auf vertrauenswürdige Inbound-Strategien, um für neue Vertriebschancen, die Stärken der Warm-Akquise zu nutzen.

Unsere praxisnahen Unterstützungsangebote im Überblick

Je nach Situation können wir die nachfolgenden Unterstützungsangebote in folgender Form durchführen:

• Best-Performer: In einer oder aufgeteilt in 2-3 Best-Practice-Sessions führen wir den Digital Sales Check Remote mittels digitalem Schulterblick durch.
• Da wir uns nicht hinter dem Bildschirm verstärken möchten, kommen wir natürlich auch gerne zu Ihnen ins Haus (zzgl. Kosten der Reisekosten).
• Neben der Expertise unser USP: In Kombination mit mobilen Coaching, auch gerne an einem Wochenende.
• Im Rahmen einer Workation, auch gerne im Kombination mit einem Auslandsaufenthalt.

Stimmen, Referenzen auf dem Bewertungsportal provenexpert

Mittels Klick auf den bildlichen Auszug oder über diese Referenzen von Thomas W. Frick, erfahren Sie weitere Details und Stimmen:

So läuft der Digital Sales Check ab

Nach der Anfrage kommt innerhalb von 24 Stunden ein Terminvorschlag für das Kurz-Briefing. Alternativ kann für Rückfragen vor der Bestellung, ein kostenloses Beratungs- und Kennenlerngespräch, an folgender Stelle vereinbart werden.

Kalender

Das Kurz-Briefing findest statt, um von der ersten MInute des Digital Sales Checks in Eingemachteb und somit in dem Produktivmodus zu gehen, indem wir gemeinsam, praxisnah und ohne Umwege in die Umsetzung gehen.

Aus der Praxis – für die Praxis

Unser Expertenteam ist seit über 10 Jahren selbst aktiv im digitalen Marktgeschehen (Siehe unser digitales Portfolio) und begleitet Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen, wobei alle Kunden eines gemeinsam haben – erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen. Wir kennen die Herausforderungen im B2B-Vertrieb aus eigener Erfahrung – und entwickeln Strategien, die in der Realität funktionieren, nicht nur auf dem Papier.